Российский калий дошел до Индии

Один из крупнейших мировых производителей калия "Уралкалий",  который не торопится подписывать по низкой цене контракт с Китаем на поставку своей продукции, договорился с Индией о продажах на 2020 год по $230 за тонну. Хотя такой уровень почти на 18% ниже прошлогоднего, компания считает его более соответствующим текущей конъюнктуре. 

Торговая структура "Уралкалия" "Уралкалий Трейдинг" заключила соглашение с крупнейшим индийским импортером минеральных удобрений IPL на поставку хлористого калия в Индию до конца 2020 года. Цена контракта составила $230 за тонну на условиях поставки в порт покупателя (CFR). Предыдущий контракт с IPL был подписан в октябре 2019 года по цене $280 за тонну. 

В начале недели аналогичные соглашения подписали совместный трейдер североамериканских производителей хлоркалия Canpotex и белорусская "Белорусская калийная компания" (БКК, трейдер "Беларуськалия"). 

Как отмечают в российском производителе, такой уровень цен "в большей степени отражает реальную рыночную ситуацию в отличие от коммерческих условий китайского контракта, которые большинством компаний в индустрии были оценены как неоптимальные". 

Традиционно определяющими для калийного рынка являются контракты с Китаем - крупные игроки обычно подписывают сначала их. Однако в этом году крупнейшие игроки рынка по-разному строят свою маркетинговую политику. В начале мая БКК договорилась с Китаем о поставках калия по $220 за тонну, задав ориентир для всего рынка - это на $70 на тонну (31,8%) ниже уровня предыдущего контракта. Объем поставок не раскрывается. 

По мнению БКК, такая стоимость нового китайского контракта "создает прочный фундамент для стабилизации, восстановления и последующего поступательного развития мирового калийного рынка". В то же время в "Уралкалии" считают, что согласованная Белоруссией цена не является оптимальной как для контракта, заключаемого на столь длительный период, так и для отрасли в целом. Аналогичное мнение высказывал глава канадской Nutrien Чарльз Магро, отметив, что "цена китайского контракта слишком низкая", и компании "придется решать, что делать со сроками контракта и объемами поставки". "Уралкалий" пока не заключил соглашение с Китаем. 

Текущая цена на этом рынке, отмечают в "Уралкалии", не сможет обеспечить инвестиции производителям с учетом, что те несут высокие инвестиционные расходы, связанные с поддержанием существующих производственных мощностей и разработкой новых месторождений. 

Как отметил гендиректор "Уралкалий Трейдинг" Александр Терлецкий, ценовые параметры достигнутого с Индией соглашения в целом соответствуют рыночной конъюнктуре. Заключение контракта в условиях экономического кризиса в равной степени отвечает интересам как потребителей, так и производителей, а также позволит максимально сохранить позиции компании на одном из ключевых рынков потребления.
Источник: КоммерсантЪ от 21.05.2020г.